新入社員研修：終了基準とは
この研修プログラムは、3か月を一つの目安として設計されています。
すると、多くの方が最初に気になることがあります。
「私はいつ営業現場へ出られるんですか？」
「3か月経てば配属されるんですか？」
結論からお伝えします。
3か月経ったから現場へ出るわけではありません。
逆に言えば、
3か月待たなければいけないわけでもありません。
この研修プログラムの目的と、営業現場へ配属される基準についてお話しします。
この研修の目的は「3か月学ぶこと」ではない
この研修は3か月という期間で組まれています。
しかし、本当の研修の目的は、3か月かけて勉強・体得することではなく
・現場に立てる営業マンへ育成する
・上長の指示の意味が理解できる
・現場での迷いを無くす
これです。
3ヶ月という研修期間はあくまでも目安です。
3ヶ月かけることが目的ではありません。
だから、
3か月で卒業する人もいれば、
もっと早く現場へ出る人もいます。
逆に、4ヶ月以上かけて習得する人もいます。
人によって卒業時期は違う
当然ですが、入社してくる方は全員が同じ経験値で同じ能力ではありません。
営業経験がある人
不動産業界を経験してきた人
営業経験が一才ない人
社会人経験そのものが少ない人
また、
物事の考え方、理解力
吸収するスピード、話し方
これまで積み重ねてきた経験
人それぞれ違います。
だから、研修期間も同じになるはずがありません。
早く現場へ出られる人とは
例えば、
- 以前から不動産仲介営業を経験していた方。
- 営業経験があり、お客様とのコミュニケーションにも慣れている方。
- 宅地建物取引士の知識があり、不動産の基本的な仕組みを理解している方。
- 土地勘があり、エリアの特徴も理解している方。
- ヒアリングや物件の条件整理が自然にできる方。
- 住宅ローンや買付、契約までの流れも理解している方。
こうした方であれば、
会社としては長期間研修を受けてもらう理由がありません。
最低限の会社独自のルールや営業の進め方を理解できれば、
「現場へ出ても問題ない」と判断できます。
会社としても、一日でも早く戦力になってもらえた方が、
お客様にとっても会社にとっても本人にとっても良いことです。
そのため、
場合によっては1か月どころか、それより早く営業現場へ出ることも十分あり得ます。
この研修は営業未経験者を基準に作られている
この研修プログラムは、不動産未経験・営業未経験の方を基準に設計しています。
だから営業経験者にとっては、
「こんなことは知っている。」
「今さら説明を受けなくても理解している。」
「俺なら出来る。」
そう感じる内容もあるでしょう。
もし、
「この内容は十分理解している。」
「実際に現場でできる。」
そう思えるのであれば、その内容は飛ばしていただいても構いません。
無理に読む、聞く、練習する必要はありません。
しかし、ここには一つだけ条件があります。
「知っている」ではなく、「出来る」こと。
「理解している」ではなく、「実践できる」ことです。
現場で自然に実行できること。
お客様を購入へ導けること。
社会や会社の規律を理解し、営業倫理に則した行動ができること。
これが前提です。
私たちが本当に見たいもの
この研修で見ているのは、
テストの点数ではありません。
暗記した知識でもありません。
実際にお客様の前で、その知識、その営業力を使えるかどうかです。
そうした営業マンとしての土台が整っているかを見ています。
それが確認できれば、会社は安心して営業現場へ送り出すことができます。
習得チェックリストで進捗管理
研修で求められる最終基準
実際に現場へ出しても問題ない接客・営業ができているかを基準に判断します。
チェックシートの項目がすべて「○」になれば一人前です。
最終基準を確認する
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