この顧客の背景には、それぞれ重要なポイントが隠されています。
どんな問題を解消する必要があるのか？
どんな願望を抱いている可能性があるのか？
どんな展開で進めていくか？
記載情報の中からあらゆる情報を事前に調査し、案内準備をして、ロープレに臨んでください
問い合わせ物件は、現地ロープレ実施日または実施前週に指定します。
現地ロープレの顧客像
A【単身／曖昧な購入動機／予算難】
28歳 未婚・独身
現住所：杉並区高円寺
コンサル関係の会社員・新宿勤務
結婚する予定はない、地元に帰るつもりもない
ずっと賃貸もバカバカしいから、そろそろマンション買っちゃった方が良いと思ってる
1LDKか2LDKが希望、2000-3000万くらいかなと思ってるけど、具体的には決めていない
１人だからいろいろと便利な駅がいい・駅距離は10分以内にしたい
年収低いから安めに買えるエリアで新宿に通いやすい所
B【新婚／高価格帯／エリア広範囲】
33歳・男性・個人事業主
現住所：埼玉県鶴ヶ島市
結婚する・今1Kだから引越したい・買いたい
古い町は嫌、綺麗で整備されてる街がいい
市川・船橋に住んでたことがあるから、とりあえず市川周辺から探し始めた
おおたかの森・新松戸・越谷レイクタウン・ふじみ野とか色々見てる
仕事でいろんな所に行く、空港・新幹線・都内にアクセスしやすい所がいい
予算は6000-7000万くらいかな？
C【ファミリー／エリア限定／タイミング懸念】
36歳・子供1人・車あり
現住所：流山市おおたかの森北３丁目49−１ リバーサイドヴィラ・ハピネス301
ぼちぼち買うかな〜って感じだけど、具体的なことは決まってない
相場上がってるって聞くから今買うのはどうなんだろう？って感じ
戸建・マンション どっちもあり 色々物件情報は見ている
買うなら、TX南流山駅〜流山おおたかの森駅、流山市内が良い
D【離婚／売却同時／スケジュール難】
40歳・子供２人・離婚する
現住所：オーベルグランディオおおたかの森（持ち家）
5年前に購入・5階・確か買った時は4500万くらいだった
相場上がってるから今の家を売った金で新居を買いたい
2LDKあればいい 3LDKはモノによる
白金高輪へ通勤しやすい所、流山に住む理由は無い
仕事は不定休だから予定を組みにくい
E【単身→親同居／第三者の存在／賃貸との比較】
44歳・単身男性・会社員
現住所：市川市行徳駅前4丁目10−4 ストレチアレジーナ301
母親（70歳）と住む家を探す、古い・ボロいのはダメ
母親は田舎者だから静かなところがいい、都会っぽい場所は避けたい
戸建かマンションかは未定、いいのがあればどっちでもいい
良いのがなければ賃貸にするから無理に買おうと思ってない