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この顧客の背景には、それぞれ重要なポイントが隠されています。 どんな問題を解消する必要があるのか？どんな願望を抱いている可能性があるのか？どんな展開で進めていくか？ 記載情報の中からあらゆる情報を事前に調査し、案内準備をして、ロープレに臨...

読了後は振り返りフォームを提出 　 以下の内容は、日報提出時に寄せられた、「実際のお客様から言われて返答に詰まった言葉」です。 今後の営業で、お客様から必ず言われるでしょう。・そもそも、これらを言われない様にする為に事前にどんな策を打てばよ...

読了後は振り返りフォームを提出 　 　─営業として成立しなくなる瞬間の基準─ 営業における成果は、提案力や物件知識の前に「信頼関係の成立」に依存しています。 この信頼関係の成立は、特別なスキルではなく、日常の一つひとつの振る舞いの積み重ねで形...

本記事では、対面で行うロープレを「意味ある時間」へと変貌させるにはどうすれば良いのかを、徹底的に掘り下げます。 「ロープレの時間」を無駄にしているのは誰か？ 結論、受け手となるお客様役側が、「ただ話を聞いていればいい」「この人は話が上手い...

読了後は振り返りフォームを提出 　 〜物件撮影の裏に隠された、プロ意識を育てる学び〜 運転は「ただの移動」ではない あなたが今、研修で任されている「物件撮影」。この業務の目的はもちろん、物件の外観や周辺環境を写真で記録することにあります。 し...

修了後、アウトプットを提出すること 　 この記事の内容は、ただの精神論ではなく、営業における「購入意思を確認する」「購入意思を固める」という、不動産売買仲介の営業において、非常に重要な考え方にも通ずる内容です。2ヶ月目〜3ヶ月目の現地ロープ...