この研修情報ページにまとめられている内容はあなたがこの会社で“売れる営業マン”として活躍するために、必要な知識・考え方・準備すべきことをすべて詰め込んだものです。
つまり、この中に無駄なものは一つもありません。
全てを吸収すれば必ず結果はついてくる
3ヶ月間に及ぶこの研修情報ページには、営業で成果を出すために必要な知識・マインド・ロジック・案内準備のすべてが揃っています。
特にこの情報ページにある内容は、紙で配布済みのトークマニュアルやその他のマニュアルから、更に必要なところを抜粋し、補足解説として３年かけてゼロから構成した研修内容になっています。
ですから入社から3ヶ月間、この内容に集中し、隅から隅まで吸収し、与えられた課題にしっかり取り組むこと。
これができれば、
あなたは必ず売れる営業マンになれる。
売れる営業マンに引き上げられる。
我々には自信と覚悟があります。
売れない経験は、自信を失わせる…
これまで、多くの営業マンの成長に関わってきました。
その中で何よりも辛いこと…
それは「頑張ったけど売れない」という経験です。
結果が出ないと、人は自信を失い、「自分はダメな人間だ」と思い込んでしまいます。
これは、営業スキル以前の問題で、人生においても深い傷になりかねない。
あなたにはそうなってほしくありません。
だからこそ、売れるために本当に必要なことをこの場にすべて揃えました。
今は「これだけ」に集中すればいい
本やYouTube、SNS…
外の情報に惑わされる必要はありません。
むしろ、そんな情報を漁る時間があるなら、この研修内容を何度でも見直して、理解を深めてください。
・・・なぜ、そこまで言い切るのか？
それは、あなたより先にこの世界で戦った人たちが、あらゆる情報を探し回って
「今、市場に出回る不動産売買仲介営業に関する情報の中で、この仕事で売れるようになる為の最適な教えと教材が無い！」と結論づけたからです。
よって、実に３年以上の歳月をかけて、この研修内容を、社内で一から作り上げました。
その作り上げた当事者として、全国の不動産仲介会社における新人向け研修の中で、圧倒的に成長し成果に直結するプログラムとしてNo.1を誇る自信があります。
もし、これ以上の密度の濃い新人向けの研修を行なっている会社があるなら、動画や記事、書籍、情報があるなら、教えてください。すぐに取り入れます。
だから、この3ヶ月間は、他のものを一切見なくていい。
このページにある情報に、全集中してください。
膨大なタスク量は「現場への擬似体験」
ここも、あなたに予め、正直に言いましょう。
この研修のボリュームやタスク量は、一般的な新人研修と比較しても圧倒的に多いです。
宅建士の資格試験の勉強より、多いかもしれません。
しかし、これにも明確な理由があります。
現場に出れば、1日に1〜2件、月に換算すれば20〜30件もの反響（お客様情報）があなたの手元に届きます。
お客様1組につき、5〜10件のタスクが発生し、それが毎日積み重なっていくのです。
それらをすべて管理し、優先順位をつけ、適切に処理して成果に繋げる。
これがプロの営業マンに求められる能力です。
- 顧客情報の更新
- 案内・契約等の資料作成
- 社内報告書をまとめる
など、数えきれないほど、やること、タスクがあります。
「この人なら売れる！」と感じたからこそ採用し、入社して下さったあなたに、
現場に出た後に確実に待っているだろうタスク量に精神が押し潰されて、挫折してほしくないのです。
だからこそ、この研修を通し「大量のタスクを自ら優先順位をつけて消化する」という経験を、あらかじめ積んでもらいます。
「とりあえず、言われたことをこなせればいいか」
「それっぽい内容で報告しておけばいいでしょ」
という甘い考えは捨ててください。
1ヶ月目から課されるこの高い壁を、現場での「予行演習」だと心得て、確実に実行できるようになってください。
ここで自分をコントロールする術を身につけることが、将来のあなたが目指す像へ直結していきます。
全てに理由がある
よってこの研修で課されている内容、日報提出〜課題の提出〜動画の内容〜ロープレ実施・・・
これら全ては、現場で活躍できる為にあらゆる意図を持って設計されています。
無駄なことは何一つありません。
ある新入社員の話・・・
ある女性のお話をしましょう。
その女性は接客業経験はあるものの、不動産は未経験。
元ギャルで頭が良いタイプでもありませんでした。
しかし、この研修期間中は誰よりも本気でした。
誰よりも学び、練習し、課題を実行し、復習し、
「頭がおかしくなりそう〜」と泣き言を吐きながら、毎日を過ごしていました。
本人は勉学が得意ではないことも自覚していたので、自分の中で腑に落ちないこと、納得できないことがあれば、納得がいくまで理解ができるまで躊躇なく質問をし続けて来ました。
家に帰った後も、スッピンの顔を男に晒しながらも、ロープレ動画をチャットで共有して来たことも多々あります。
そのくらい、「成果を出すこと」に対して本気の気合が入っていました。
もちろん課題も全て期限内に修了し、ロープレも期限内にクリア。
たった３ヶ月で不動産の営業現場に出しても恥ずかしくないまでに、一気に成長していきました。
そして、その行動と結果は、
3ヶ月の研修卒業後、営業課に配属された４ヶ月目、最初の3日間で現れました。
なんと、その3日間連続で買付（契約に繋がる購入申込書）を獲って来るという伝説を作って来たのです。
もちろん、巡り合ったお客様の購入意欲が高かったり、たまたま希望条件に合致する物件が存在していただけかもしれません。
しかし、年間3000万円を超える先輩営業マンですら、3日間連続買付を持って帰って来れるのは、稀です。
本気でやった者だけが得られる、天からの報いなのかもしれません。
この研修を通した最大の賜物と言えるでしょう。
さて、今日からあなたはどう行動しますか・・・？
残念ながら・・・
- 毎月の課題達成基準に達していない
- 変化と努力の行動が見受けられない
- 内容も結果も伴なっていない
これらの場合は、留年となり次なるステップには移れません。
達成できるまで行動するか、諦めるか。選択肢は２つしかありません。
「結果」で判断される世界です。
知識習得も行わず、課題提出も行わず、質問も何一つして来ず、「いや、家で自分なりに頑張ってます」では評価されないことを、ここでハッキリお伝えしておきます。
最後に・・・
この研修は“ただの教材の寄せ集め”ではありません。
どんなに今、不安でも、ここにあるものを本気で取り組めば、必ず前に進めます。
どんなに今、不安でも、ここにあるものを本気で取り組めば、必ず前に進めます。
「売れる営業マン」として胸を張れるように進んでいきましょう。
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