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ロープレを重ね、不動産仲介営業としての基礎知識を身につける。 会社から「そろそろ現場に出ても大丈夫だろう」と判断されると、いよいよ実際のお客様を接客することになります。 しかし、ここで多くの新人営業マンが疑問を抱きます。 「なんか、思ってい...

「やる気を感じない」「何度教わっても覚えられない」「成長を全く感じない」 ──そんな人を前に、そんな自分の姿に、頭を抱えた経験はありませんか？ でも、それは本人の“怠け心”ではなく、現代特有の脳と、情報環境の影響かもしれません。 本記事では、“...

不動産営業を始めたばかりの頃、「逐一、連絡しろ」「途中で一回電話入れろ」そんなふうに言われた経験がある人は多いと思います。でも正直、最初は何を話したら良いか分からない…. ・何を伝えればいいのか・いつ連絡すればいいのか・そもそも、何のために...

新人の姿を見ていて感じることがあります。 それは「トークは覚えているのに、認識と使い方がズレている」という状態です。 特にマニュアルのトークテーマである 中古 → 新築の振替トーク 購入タイミングのトーク この2つは、かなり誤解が生まれやすいです...

この研修情報ページにまとめられている内容はあなたがこの会社で“売れる営業マン”として活躍するために、必要な知識・考え方・準備すべきことをすべて詰め込んだものです。 つまり、この中に無駄なものは一つもありません。 全てを吸収すれば必ず結果はつ...

— 不動産仲介営業に初挑戦する人へ、最初に伝えたいこと 不動産仲介営業に初めて挑戦する人に、今日はかなり大事な話を書いておきたいと思います。 テーマはシンプルです。 入社前後、特に入社1ヶ月目までをどう過ごすか。 ここで、その後の伸び方がかなり...

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