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新人の日報を見ていると、「次の行動目標」の欄に、こんな内容が書かれていることがあります。 ヒアリング練習のゴール設定をしっかり考える 「購入意思を固める」を意識してロープレを再実施する 物件撮影で物件周辺を見て、物件に対する理解をつける ど...

不動産売買仲介の営業では、 「契約日はいつにしましょうか？」 という話が、お客様との間で必ず出てきます。 そのとき新人営業マンほど、 「お客様は土日がお休みだから、契約も土日の方が親切なのでは？」 とも考えがちです。 もちろん、お客様の予定を...

読了後は振り返りフォームを提出 そもそも扱っているものは何か？ まず、自分たちが扱っている商品の価値を、顧客視点で正しく認識する必要があります。 私たちが扱っているのは、500万円〜数千万円という、人生で最も高い買い物と言われる商品です。 ロレ...

これまで研修の中では、「予算設定は最初に行うことが大切」と何度も伝えてきました。 しかし、実際に現場へ出ると、多くの新人営業マンが同じ壁にぶつかります。 「予算設定が大事なのは分かっている。でも、どのタイミングで話を切り出せばいいのか分か...

読了後は振り返りフォームを提出 ロープレを重ね、不動産仲介営業としての基礎を身につける。 会社から「そろそろ現場に出ても大丈夫だろう」と判断されると、いよいよ実際のお客様を接客することになります。 しかし、ここで多くの新人営業マンが疑問を抱...

「やる気を感じない」「何度教わっても覚えられない」「成長を全く感じない」 ──そんな人を前に、そんな自分の姿に、頭を抱えた経験はありませんか？ でも、それは本人の“怠け心”ではなく、現代特有の脳と、情報環境の影響かもしれません。 本記事では、“...

不動産営業を始めたばかりの頃、「逐一、連絡しろ」「途中で一回電話入れろ」そんなふうに言われた経験がある人は多いと思います。でも正直、最初は何を話したら良いか分からない…. ・何を伝えればいいのか・いつ連絡すればいいのか・そもそも、何のために...

新人の姿を見ていて感じることがあります。 それは「トークは覚えているのに、認識と使い方がズレている」という状態です。 特にマニュアルのトークテーマである 中古 → 新築の振替トーク 購入タイミングのトーク この2つは、かなり誤解が生まれやすいです...

修了後、アウトプットを提出すること 　 この研修情報ページにまとめられている内容は、あなたがこの会社で“売れる営業マン”として活躍するために必要な知識・考え方・準備すべきことを、すべて詰め込みました。 つまり、この中に無駄なものは一つもありま...

修了後、アウトプットを提出すること 　 — 不動産仲介営業に初挑戦する人へ、最初に伝えたいこと 不動産仲介営業に初めて挑戦する人に、今日はかなり大事な話を書いておきたいと思います。 テーマはシンプルです。 入社前後、特に入社1ヶ月目までをどう過...