Month 03
3ヶ月目以降
同行・住宅ローン・案内・配属基準
3ヶ月目以降は、実際の営業現場に近づいていく段階です。
案内同行・住宅ローン知識・案内準備・現地ロープレ・営業スキル強化・配属基準を確認します。
3ヶ月目でやること
01
案内同行へ行く
案内同行へ行く
02
住宅ローンを理解する
住宅ローンを理解する
03
案内準備・業務フローを理解する
案内準備・業務フローを理解する
04
現地ロープレを行う
現地ロープレを行う
05
営業スキルを高める
営業スキルを高める
06
案内に行く
案内に行く
01
案内同行へ行く
1-2｜案内同行後に報告書を提出する
案内同行に行った後は、指定の報告書を作成し、メールで報告・提出してください。
報告先は、社長・担当課長・人事研修担当です。
02
住宅ローンについて理解する
2-2｜住宅ローン事前審査書類の記入箇所を知る
金融機関ごとの事前審査書類の違いを覚えてください。
赤枠内の記入内容を確認し、WEB審査対応の金融機関についてはQRコードを読み込み、仕様も確認しておきましょう。
03
案内準備・業務フローを理解する
3-1｜業務フローを覚える・営業マニュアルを見る
案内準備・現地案内・契約前後の流れを把握するため、営業マニュアルを確認してください。
3-4｜業務連絡の考え方を知る
案内に出る前に、業務連絡の目的と考え方を確認してください。
「何を報告するか」ではなく、「何のために共有するのか」を理解しておくことが重要です。
業務連絡について確認する
04
現地ロープレを行う
4-1｜顧客像を分析する
3現地ロープレでは予め顧客像を設定しています。事前調査・打ち合わせ等を行なった上で臨んでください。
4-2｜各種調査サイトで情報収集する
不動産に関連するサイトで調査を行ってください
05
営業スキルをさらに高める
5-2｜返答に困ったお客様からの言葉を確認する
実際にお客様から言われた言葉を確認し、返答に詰まらないように準備してください。
「お客様が何に迷っているのか」を予め考えておく材料として活用してください。
困る言葉を確認する
06
